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今晚六合彩特码2017正文
标题:顶呱刮即开票不好卖?其有用心了就不难!
2017-09-18 04:54 来源:湖北体彩网

在彩票销售工作中,即开型彩票是大家公认的,较具挑战性的彩种,一些业主付出了努力,却很难取得显著效果。如何使用“巧劲”,突破即开票销售瓶颈?

在彩票销售工作中,即开型彩票是大家公认的,较具挑战性的彩种,一些业主付出了努力,却很难取得显著效果。如何使用“巧劲”,突破即开票销售瓶颈?近日,笔者随同湖北省体彩中心即开部工作人员,走访了武汉市多家即开销售较好的销售点,发现他们有个相同点,那就是“用心了就不难”。

06288:使用香港六合彩十二生肖表兑奖扩充新彩民

06288体彩销售点位于华中农业大学商业街,仅6平方米左右大小的门面。在即开中奖票展示专区下,真票展示柜特别醒目,十多种五颜六色的顶呱刮彩票摆得满满当当。业主李浩华介绍,店里的顾客以学生和周边居民居多,真票展示柜灯带点亮后,一进门就能看见,面值不高的票是学生的首选。如果有人中奖了,李浩华会主动加对方香港六合彩十二生肖表,以红包的形式兑奖,“这其实是汲取新彩民最好的方法。加了好友之后,我会经常在朋友圈展示各玩法中奖彩票,天天发,时间长了,就会有人从即开票扩展到其余玩法。”

既然把即开票作为吸纳新客户的“利器”,就要把货备足,06288销售点每种即开票都保有2本以上,平时订票也做到票种多样化,对于好销的票种,会突出重点,始终保证票种票量。因此,该点即开票始终能坚持月销2万元以上。

10027:通过连环销售增加销量

10027体彩销售点位于大福源超市内,地理地位绝佳。长长的柜台,聚光灯打在花花绿绿的即开票上,进出超市的消费者一眼就能看到。展示柜内,常销票和新票种类齐全,备货充分。由于超市治理严厉,业主徐国环一直没有找到适合的地方展示中奖彩票,“中奖彩票是肯定要展示的,宣传的作用非常重要,我已经跟商场协商,这几天就做一块展示牌摆起来。”

“由于这里人流量大,每天来这里刮即开票的都是生面孔,我进货的时刻,主要以5元以上票面为主,特别是10元、20元的,很多人就是觉得好玩,不挑种类,这个时刻,我就推举中、小奖级较多的票种。中了奖,鼓舞他用奖金换票再刮,这样,尽管客户没有多花钱,但后续消费无形中增加了。”徐国环介绍。

10004:细分客户进行个性化促销

在江夏藏龙岛10004体彩销售点,店内的即开柜上贴着“刮奖也能中百万”的广告语,柜内已销售一空。业主舒位成一边展示新票,一边介绍,在日常销售中,对于不同类型的彩民他们分别看待,理智型彩民有很强的自主意识,通常投入资金固定,一般不需要太多语言引导;而新彩民虽然一次性投入较多,但购买次数偏少;娱乐型彩民有足够好的心态和耐力,通过分享其余彩民中奖故事、介绍不同面值和较新票种的彩票让他们玩得更开心。

10239:注重细节促进销量

10239体彩销售点营业还不到一个月,总销量就超越17万元,其中即开票销售近万元。业主刘彬在即开票销售进程中善于发现问题,改善细节,总结出以下几方面要点。

首先品种要多,一般要有1015个。彩民进店前也许只是想买一张大乐透,但进店后,很容易被琳琅满目的即开票所诱惑,反而会先买即开票。

其次数量要足,每个品种坚持库存两整本以上,这就不会让偶然要整包的顾客失望,整包的出奖量肯定要比只买单张的多,而大多彩民都会将小奖换成彩票继续刮,这无疑大大推动了销量的提升。

另外,销售展示和中奖很关键,彩票必须摆在带有LED小灯的展示柜中,灯光的照耀会吸引彩民的目光,也会使彩票的画面更好看、更生动、更清楚。突出展示最近的主打票、新票。在销售柜的正后方或侧后方将柜台里一切品种的中奖票,大面积瀑布式张贴,中奖票要坚持最新的,推销时也更有吸引力。

最后还有废票展示,在每天早上开门时,要先在地上、桌子上、堆撒一些刮过的彩票,会起到提示彩民即开票正在热销的作用,引导彩民一试身手。(王克娜 彭浩 姚义 马洪方)(文章来源于湖北体彩网,六合彩四大财神图归湖北体彩网一切)

武汉06288销售点即开展示

 

武汉10027销售点即开展示

 

武汉10004销售点

 

 

武汉10239销售点即开展示

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